국산 ATM 기계, 이란 수출 청신호

- 청호컴넷, 이란 기업에 8천만 달러 수출계약 체결 -

- 공급과잉 국내 시장 탈피, 해외 시장 선제 공략 필요 -

KOTRA(사장 오영호)는 ㈜청호컴넷(대표이사 이정우)이 이란 최대 금융자동화기기(ATM) 생산회사 페브코(PEBCO)사에 내년부터 3년간 8천만 달러 규모의 ATM 부품 수출에 성공했다고 밝혔다.

페브코사는 금년 7월까지 중국산 수입을 검토하고 있었다. 이에 테헤란무역관(관장 이병우)은 ㈜청호컴넷을 소개하며 ATM의 품질과 애프터서비스 대응체제 등을 적극 홍보했다. 페브코사는 결국 ㈜청호컴넷의 품질을 높게 평가하며 수입선을 한국으로 전환했다.

KOTRA와 ㈜청호컴넷은 수출 성약을 앞당기기 위해 페브코사 모하마드 로라스비(Mohammad Lohrasbi) 회장과 구매담당자를 한국으로 방한 유치했다. 결국 11월 12일 KOTRA에서 수출계약을 체결할 수 있었고 이번 달 10일에는 전략물자관리원의 수출 승인을 얻게 됐다.

이란의 ATM 시장규모는 약 6만 5천대이며 현재 약 3만 대가 보급되어 있다. ATM의 평균 사용연수가 약 10년이고, 이란의 경우 지폐의 품질이 나빠 ATM이 쉽게 마모되어 교체수요가 연 10%를 넘어서고 있는 것으로 알려지고 있어 우리 기업들의 수출확대가 크게 기대되는 시장이다.

페브코사는 이란의 금융, 시큐리티, 통신분야 솔루션 개발 전문기업 베헤스탄(Behestan)그룹의 자회사다. 모하마드 로라스비 회장은 한국산 POS시스템, 보안솔루션의 수입에도 높은 관심을 보이고 있어 금번 ATM 부품 수출계약이 대이란 소프트웨어 수출의 물꼬를 트는 계기가 될 것으로 전망된다.

KOTRA 김병권 전략마케팅본부장은 “국내 ATM 설치 대수는 11만 8천여 대이며, 국내은행은 작년 ATM 1대당 166만 원의 손실을 기록하는 등 이미 공급과잉 상태에 놓여 있다”라며 “ATM 생산회사는 해외 판로개척을 서둘러야 하는 시기에 놓여있다”고 밝혔다.

* 첨 부 : 수출계약식 개요 및 수출입 기업 개요. 끝.

□ 수출계약식 개요

ㅇ 계약체결 당사자: ㈜청호컴넷- PEBCO(이란)

* Pardakht Electronic Behestan Co(PEBCO)

ㅇ 일시 및 장소: 11.12(화), 11:00(KOTRA IKP 9층 회의실)

* 전략물자관리원 수출 승인: 12월 10일

ㅇ 수출품목: ATM용 모듈 부품(8,000대 분량)

* SKD(Semi Knockdown) 방식으로 1차년도 1,500대, 2차년도 2,500대, 3차년도 4,000대의 부품을 모듈화하여 수출

ㅇ 참가자: 14명

- 바이어: Mr. Mohammad Lohrasbi(회장) 등 2명

- 청호컴넷: 이정우 대표이사 등 8명

- IT사업단: 이규남 IT사업단장 등 4명

<수출계약식 전경>

□ 수출입 기업 개요

○ (바이어) Behestan Rayan Group(이란 최대 Banking Solution 기업)

- 대표자 : Mr. Mohammad Lohrasbi Nejad(그룹 회장)

- 설립연도 : 1997년

- 종업원수 : 700명(6개 자회사)

* ATM 생산 자회사: Pardakht Electronic Behestan Co(PEBCO)

- 매출액 : 4억불(2013년 전망치)

- 홈페이지 : www.behestan.net

- 주요품목 : ATM 생산, SW개발(금융, 시큐리티, 통신분야 등)

○ (수출기업) ㈜청호컴넷

- 대표자: 이정우

- 설립년도: 1977년

- 소재지: 강남구 논현동

- 매출액: 890억원(2012)

- 종업원: 522명

- 사업분야: 금융자동화기기 제조 등

- 주요 수출국가: 미국, 캐나다, 호주, 스웨덴, 세르비아, 베트남, 태국,

싱가폴, 인도네시아, 러시아, 남아공, 중국, 일본, 캄보디아