문의처 : KOTRA 공공조달팀  윤예찬 과장 (3460-7723 / 010-3094-9491)

김문영 팀장 (3460-7760 / 010-7129-2185)

브뤼셀무역관 이재욱 과장 (32-(0)2-205-0089 / 32-(0)474-997-007)

신덕수 관장 (32-(0)2-205-0088 / 32-(0)475-813-410)

EU 공공조달시장, “지금이 진출 적기”

- KOTRA, 10.25~26, 벨기에 브뤼셀에서 “한-EU 공공조달 파트너십” 개최 -

- 독일, 스페인, 불가리아, 루마니아 등 12개국 벤더, 한국 16개사와 현장 상담 -

KOTRA(사장 오영호)는 10월25일부터 26일까지 벨기에 브뤼셀에서 “한-EU 공공조달 파트너십(KOR-EU Partnership for Public Procurement)”을 개최한다.

이번 행사는 우리 기업이 EU 공공조달 기업들과 협력해 EU 조달시장에 진출하도록 지원하는 사업으로 지식경제부의 적극적 지원 속에, EU지역에서는 최초로 개최되었다.

한국 측에서는 파인테크닉스(LED), 와이드(의료용 모니터), 한전기술(발전 엔지니어링) 등 대중소기업 16개사가 참가했다. 품목은 건설ㆍ엔지니어링, 환경ㆍ에너지 같은 프로젝트 개발 분야에서부터 LED, CCTV, 의료장비 등에 이르기까지 다양하다.

이들은 EU지역 12개국 공공조달 전문 벤더 37개사를 대상으로 제품 발표회, 전시 상담회 및 네트워킹 행사 등 다양하고 집중적인 프로그램을 통해 공공조달 판로를 개척한다.

특히, 이번 행사를 통해 발굴된 슬로베니아 스마트그리드 프로젝트, 폴란드 올슈틴 시(市) 교통망 현대화 프로젝트, 우크라이나 원전 안정화 프로젝트 분야는 우리 기업과 EU 기업들 간에 활발한 상담이 진행될 예정이다.

루마니아의 IT전문 공공조달 기업인 롬시스(Romsys)의 록사나 크리나(Roxana Crina) 사업개발 담당 임원은 “EU 조달 벤더들은 점차 까다로워지는 조달시장에서 경쟁하기 위해 실력 있는 협력 파트너 발굴에 목말라왔다.” 라며, “이번 행사를 통해 EU 공공조달 시장에 뛰어들고자 하는 한국 기업들을 발굴해 현재 검토 중인 IT 솔루션 관련 공공 프로젝트를 함께 추진하고 싶다.” 라고 전했다.

EU 조달 시장은 미국과 더불어 세계 최대의 공공조달 시장임에도 불구하고 그간 높은 진입 장벽, 전문적 지식 및 경험 부족으로 우리 기업에게는 생소하고 부담스러운 시장으로 인식되어 왔다.

하지만 지난해 7월 한-EU FTA 발효 이후, 과거 낙찰실적 요구가 금지되는 등 제도적 진입장벽이 철폐되고 있으며 최근 한류 및 런던올림픽으로 현지 국가 이미지가 향상되면서 유럽 공공조달 시장 진출의 적기는 지금이라는 목소리가 커지고 있다.

신덕수 KOTRA 브뤼셀무역관장은 “우리 기업에게 EU 공공조달 시장은 상대적으로 높은 안정성과 함께 연 2조 4천억 유로라는 막대한 규모면에서 주목해야할 타겟 시장이며, FTA를 통해 진입장벽이 없어진 지금이 시장 진입을 강화할 적기다.” 라고 강조했다.

＃ 첨부 1 : 한-EU공공조달파트너십 개요

＃ 첨부 2 : EU조달시장 개요. 끝.

＃ 첨부 1 : 한-EU 공공조달파트너십 개요

□ 행사 개요

○ 영문명칭 : 2012 KOR-EU Partnership for Procurement

○ 행사시기 : 2012. 10. 25 (목) ~ 10. 26 (금)

○ 행사장소 : Chateau du Lac Hotel(벨기에 브뤼셀 소재)

○ 참가규모 : 국내사 16개, 바이어 37개사

- 국내 : 파인테크닉스(LED), 와이드(의료용 모니터), 한전기술(발전 엔지니어링) 등

- EU : OHL(스페인/건설), Romsys(루마니아/IT), Fincom-2(불가리아/LED) 등

○ 사업내용 : 기업별 프리젠테이션, 정부조달 세미나, 쇼케이스, 일대일상담, 네트워킹, 정부조달 교육 등

□ 행사 일정

일자	시간	일정
10.25(목)	09:30-12:00	EU 공공조달시장 동향 설명회
	12:00-14:00	사전간담회
	14:00-15:30	전체 참가자 네트워킹
	15:30-17:30	한국기업 제품발표회
	18:30-20:30	환영 만찬
10.26(금)	09:00-12:00	1:1 미팅
	12:00-14:00	네트워킹 오찬
	14:00-17:00	1:1 미팅(계속)
	18:00-20:00	사후간담회 및 폐회

□ 참가 기업

번호	업체명	품목
1	DK-LOK	산업용 밸브, Fittings
2	E-RONIX	CCTV, 산업용 카메라
3	LG전자	태양광, 의료장비, IT장비
4	NEXTOR	IT 장비 판매
5	그린 오션	에너지 개발
6	대우인터내셔널	프로젝트 개발, 태양광, LED
7	삼성반도체	LED, 디스플레이
8	삼화	의료장비 부품
9	선진엔지니어링	건설 엔지니어링
10	씨젠	분자분석기
11	와이드	의료용 모니터, 디스플레이
12	파인테크닉스	LED
13	한전기술	발전 엔지니어링
14	현대엠코	건설, 태양광 프로젝트
15	현대종합상사	프로젝트 개발
16	LS산전	에너지 관련 솔루션
	두산인프라코어	건설장비
	삼성SDS	IT 솔루션
	ACK	의료기록 디스플레이
	KH VATEC	산업용, 공장용 LED

＃ 첨부 2 : EU 조달시장 개관

□ 현황

○ 한-EU FTA를 기점으로 EU 정부조달 시장 접근 가능성 증대

- 제도적 진입장벽 철폐(한·EU FTA 제9장 정부조달)

* 낙찰실적 요구 금지 및 공공사업 계약에 있어 내국민대우 명문화

○ EU는 미국과 더불어 세계 최대의 공공조달 시장

- EU 공공조달 시장 규모는 2010년 기준 2조 4,070억 유로

- 독일이 4,787억 유로로 전체의 20%, 그 다음 영국, 프랑스 순

* 전력발전용 연료, 국방장비 구매(840억 유로), 입찰예외 건(소액)은 제외한 값

【EU 회원국별 공공조달규모】

(단위: 십억 유로)

국가	2006	2007	2008	2009	2010
독일	375.61	399.05	419.26	461.84	478,69
영국	356.90	365.40	344.89	324.91	389,84
프랑스	315.63	328.90	342.14	367.27	364,73
이태리	212.99	215.12	221.49	241.14	252,47
네덜란드	136.92	146.20	156.09	176.85	180,30
스페인	142.49	160.84	164.50	194.96	171,01
폴란드	50.33	56.66	67.65	56.43	72,63
스웨덴	55.43	59.08	60.74	59.28	68,77
오스트리아	44.46	49.45	54.81	60.89	65,76
벨기에	46.94	48.67	51.95	55.91	59,16
덴마크	32.08	33.79	35.47	39.17	41,15
체코	30.21	32.14	37.54	36.50	37,53
포르투갈	24.00	27.10	29.21	32.17	36,23
핀란드	26.75	28.89	31.54	33.32	34,94
루마니아	n/a	27.18	27.89	27.72	32,58
아일랜드	22.13	26.09	27.80	27.56	25,01
그리스	20.23	22.67	22.84	26.28	24,86
헝가리	19.41	21.98	21.09	20.77	22,54
슬로바키아	11.36	13.98	15.89	13.96	15,61
불가리아	n/a	4.72	5.67	6.41	6,62
룩셈부르크	4.48	5.01	5.41	5.90	6,40
슬로베니아	6.03	5.22	5.80	6.04	6,17
리투아니아	3.98	5.05	5.62	4.69	4,95
라트비아	2.68	3.38	3.62	3.15	3,60
에스토니아	2.27	2.67	2.92	2.60	2,77
사이프러스	1.73	1.65	1.80	1.91	1,83
몰타	0.76	0.76	0.87	0.80	0,84
EU-27	1,945.80	2,091.63	2,164.47	2,288.44	2 406,98

자료원 : Public Procurement Indicators 2010(EU집행위)

□ 특징

○ 국내기업에게는 아직까지 생소하고 부담스러운 시장

- 2010년 27백만달러 런던 공항기자재 수주 경험에도 불구하고 EU 공공조달에서 한국산 조달은 극히 미미한 수준

- 지방정부만 300개가 넘는 다양성, 국가별 상이한 기술규격, 문화적 이질감 등 그간 국내기업에게는 가장 진입하기 어려운 시장중의 하나로 인식됨

○ 입찰을 위해서는 전문적 지식 및 경험 축적 필요

- EU 가이드라인은 절차적 측면에서 개략적인 규율만 할 뿐이고, 개별 국가의 제도, 관행에 따라 요구사항 천차만별

- 영문 입찰공고는 대부분 요약본이므로, 정확한 요구사항 파악을 위해서는 자국어로 된 공고까지 입수, 분석해야 하는 부담. 끝.