유럽 자동차부품시장 공략위한 “교두보” 열렸다

- 지식경제부ㆍKOTRA, 독일 프랑크푸르트에 Korea Auto Parts Park 개소 -

- 시간ㆍ공간 제약 없이 현지 바이어 대응... 마케팅지원으로 시장개척도 -

지식경제부(장관 홍석우)와 KOTRA(사장 오영호)는 11월28일 독일 프랑크푸르트에서 “Korea Auto Parts Park(이하 KAPP)” 현판식을 개최하고 본격적인 우리기업 지원업무를 개시하였다.

이날 현판식에는 KOTRA 정종태 유럽지역본부장, 지식경제부 김정회 자동차조선과장, 프랑크푸르트 한원중 총영사, 독일 헤센주 무역투자청 라이너 발트슈미트 (Rainer Waldschmit) 사장, Porche의 조달담당 책임자 올리버 훔퍼트(Oliver Humpert), KAPP 입주예정기업 등이 참석하였다. 이 날 첫 입주업체인 갑을오토텍은 입주 계약을 체결하고 첫 업무를 개시하였다.

프랑크푸르트 KAPP 입주업체는 사무공간을 지원 받음으로써 시간ㆍ공간적 제약 때문에 발생할 수 있는 문제가 해소되고, 제품에 대한 품질 관리나 기술적 문제 대처 등에 있어 적기 대응이 가능하게 된다. 아울러 KOTRA가 채용하는 KAPP 전담인력으로부터 마케팅 지원을 받으며 현지 시장개척 활동도 병행할 수 있다.

지식경제부와 KOTRA는 프랑크푸르트 KAPP 개설이, 독일 자동차부품 시장에서 1% 미만에 불과한 한국부품의 시장점유율 확대에 기여할 수 있을 것으로 기대하고 있다. 최근에 한-EU FTA 체결로 평균 4.5%에 이르는 관세가 철폐되고, 독일 완성차업체들도 최근 원가절감에 대한 압력을 받고 있는 점도 KAPP 개설 배경 중의 하나다.

KOTRA에 따르면 최근 독일 대기업들은 원가절감을 위해 적기 공급을 추진하고 있으며, 이에 필요한 물류창고 유지 등의 의무를 부품업체에 전가하는 경향이 있다. 이런 관계로 현지에 지사를 설립하여 물류지원에 능동적으로 대처할 필요성이 갈수록 증가하고 있다.

KOTRA 정종태 유럽지역본부장은 “프랑크푸르트 KAPP 설립은 우리 자동차부품 수출 중소기업에게 사무공간 등 현지 인프라를 제공함으로써 시간ㆍ공간적 제약 없이 바이어의 요구에 대응하고, 한-EU FTA 활용을 극대화하기 위하여 설립되었다.” 라며, “또한, KOTRA 무역관의 자동차 부품 전담직원이 개별기업에 적합한 마케팅 활동을 밀착 지원함으로서 우리업체의 수출확대를 직접 지원할 예정이다.” 라고 설명했다.

독일 헤센 주 무역투자청 라이너 발트슈미트 사장은 “자동차부품의 경우 산업특성상 납품되는 부품에 대한 품질관리나 수시로 발생하는 기술적 문제에 대한 적기 대처가 필수적이다.” 라며, “프랑크푸르트 KAPP는 적기 대응 가능한 공간을 제공하고 마케팅 지원을 함으로써 유럽 및 독일 시장에 진출하려는 한국 자동차부품 업체에 큰 도움이 될 것으로 생각한다.” 라고 밝혔다.

KAPP는 지식경제부와 KOTRA가 우리 자동차부품 업계의 어려움을 해소하기 위하여 시행하는 사업으로, 프랑크푸르트 KAPP는 지난 4월 디트로이트 KAPP에 이어 두 번째로 개소했다.

별첨 : 1. 프랑크푸르트 KAPP 개요

2. 독일 자동차부품 시장 및 한국산 자동차부품 수요 동향

3. 입주예정기업 인터뷰 내용. 끝.

[별첨 1] 프랑크푸르트 KAPP 개요

□ 개소식 개요

ㅇ 일시/장소 : ‘12.11.28(수) 12:30~13:30 / 독일 프랑크푸르트 KAPP 사무실

ㅇ 주요 참석인사

- 독일 : Hessen Agentur(독일 헤센주 무역투자청), Porche, Continental 등 주요 바이어

- 한국 : KOTRA 정종태 유럽지역본부장, 지식경제부 김정회 자동차조선과장, 프랑크푸르트 한원중 총영사, 현대자동차 유럽기술연구소장, KAPP 입주예정기업 등

□ 설치 목적

ㅇ 국내 부품업체가 유럽 글로벌업체에 부품 공급을 위한 현지 수출 인프라 구축

ㅇ 현지 바이어가 요구하는 AS대응과 물류창고 보유 조건 충족 및 맞춤형 마케팅을 종합 지원하여 FTA 효과 극대화

□ 입주 규모 : 8개사

ㅇ 입주예정기업

- 갑을오토텍 : 2012년 11월 28일 입주 예정

- 대우아이에스, KPF : 2013년 2월 1일 입주 예정

- GTM Tech : 2013년 상반기 입주 예정

- 2012년 11월 28일 현재 입주 업체 추가 모집 중

□ 입주대상

ㅇ 글로벌업체와의 협상 과정에서 현지 즉시 대응 가능한 오피스 설치를 요구받은 업체

ㅇ 유럽시장 집중 마케팅을 위해 현지법인 또는 지사, 사무소 설치를 고려중인 업체

ㅇ 현지법인/지사 설립은 되어 있으나 성과 제고를 위해 KOTRA와의 협업이 필요한 업체

□ 프랑크푸르트 KAPP 제공 서비스

ㅇ 사무공간 등 인프라 지원

- 업체별 별도 사무공간 및 기본 사무가구/비품 제공

- 바이어 상담 등 필요시 무역관 회의실 사용

ㅇ 입주업체 파견직원 현지정착 지원

- 파견직원에 대한 현지 생활정보, 주택, 보험, 은행, 운전면허 취득, 비자 취득 지원 등

- 현지법인 설립에 필요한 정보 제공 및 법률/회계 컨설팅 서비스 주선

ㅇ 무역관 공동물류센터를 통한 물류솔루션 제공

- 바이어 상담시 물류코스트 사전 산정 및 최적의 물류솔루션 컨설팅 제공

- 납품 확정으로 공동물류센터 사용시 물류비 일부 국고지원

ㅇ 무역관 자동차부품 전담직원을 통한 맞춤형 마케팅 지원

- 바이어 신규 발굴 및 방문 상담 동행 지원

[별첨 2] 독일 자동차부품 시장 및 한국산 자동차부품의 수요 동향

□ 독일 자동차부품 시장 동향

ㅇ 독일내 자동차부품 시장규모는 2010년도 기준 독일 부품기업의 독일내 매출이 406억유로(전년 대비 20.7% 성장)인 점과, HS코드 8708(차량용 부분품 및 부속품) 기준 2010년 독일의 총수입 규모가 204억 2,600만 유로(전년 대비 23.4% 증가)인 점을 감안하면 최소 600억 유로 이상으로 추정됨.

ㅇ 주요 수입국은 체코, 프랑스, 폴란드, 이탈리아, 오스트리아 순이며, 2010년 기준 우리나라 자동차부품의 대 독일 수출은 총 5억2천3백만 달러로 2009년 대비 99.7%의 초고속성장을 구가하였고, 2011년에도 3월까지 41.2%의 고성장세를 지속중이나 아직도 한국은 1% 미만의 수입시장 점유율에 불과함.

□ 한국산 자동차부품의 수요 동향

ㅇ 최근 독일 완성차업체와 글로벌 부품기업들이 원가절감에 대한 압력이 증가하고 있으나, 서유럽기업은 가격, 중국이나 동남아지역에서는 품질과 기술력의 조건을 맞추지 못하고 있음에 따라 한국산 부품에 대한 관심이 높아지고 있음.

ㅇ OEM 수출외에도 한국산 자동차의 시장점유율 확대에 따라 한국산 자동차부품에 대한 수요도 점진적으로 증가하여 에프터 마켓 역시 확대될 것으로 예상됨.

ㅇ 한-EU FTA 체결로 평균 4.5%에 이르는 관세가 철폐된 것도 한국산 자동차부품의 현지 진출에 더욱 긍정적으로 작용할 것으로 예상됨.

[별첨 3] 입주예정기업 인터뷰 내용

# 갑을오토텍 : 저희 갑을오토텍에서는 독일의 3대 완성차 중 하나의 업체와 공동 프로젝트 진행으로 인해 독일내에 사무소 설립이 불가피한 상황이었습니다. 마침 KOTRA 프랑크푸르트무역관에서 KAPP를 개설한다는 얘기를 듣고 유럽의 관문이며 남북으로 나뉘어서 산재해 있는 독일 완성차 업체들을 방문하기에 중앙에 위치한 프랑크푸르트가 지역적으로도 적합하다고 판단을 했습니다.

일단 1인 사무소를 운영하게 되는데 아무래도 사무소 운영에 있어 초기에 불편한 사항들이 많이 있을 것 같아 KAPP에 참가하게 되었습니다. 무역관과 같은 건물에 입주하게 되어 정보공유와 마케팅 협의가 편리할 것 같아 많은 도움을 기대를 하고 있습니다.

저희처럼 처음 사무소를 설립하는 데 KAPP은 큰 도움이 됩니다. 잘 모르는 도시에 와서 사무공간을 찾는 자체가 시간 소요가 되고 비용도 만만치 않기 때문입니다. 그리고 전화, 인터넷, 우편수발 등 센터에서 일괄적으로 처리해 주신다고 하니 많은 도움이 될 것 같습니다.

앞으로도 저희와 비슷한 자동차 부품 업체가 독일로 많이 진출 할 텐데 적은 비용으로 개소 단계의 스트레스가 필요 없는 정말 필요한 서비스라 생각합니다. 저희는 향후 독일의 모든 완성차와 거래를 목표로 활동할 것이며 이를 위해 KOTRA에서 KAPP를 통해 많은 지원을 해주셨으면 합니다.

# 입주예정기업 K사 : 저희 회사는 국내 자동차용 볼트/너트 전문기업으로서 2009년 프랑크푸르트무역관에 본사직원 1인 파견과 더불어 마케팅지원과 사무실 임차 서비스를 요청하였으나 당시 이에 상응하는 서비스의 부재로 아쉬운 점이 많았습니다. 이번 프랑크푸르트 KAPP 개소로 안정적인 사무공간 마련 및 KOTRA 마케팅 지원을 받을 수 있어서 우리 회사 수출 성과 극대화에 많은 도움이 될 것으로 기대되어 입주 신청을 하였습니다. 특히 KAPP가 무역관 건물과 동일 건물에 위치함으로써 시장 정보 및 마케팅 지원을 신속히 받을 수 있어 더욱 기대가 됩니다.