한국형 병원정보시스템, 최대 규모 해외수출 계약 체결

- KOTRA, 분당서울대병원 컨소시엄의 사우디 군병원 프로젝트 수주지원 성공 -

- 향후 GCC국가에 3억 달러 규모까지 확대될 전망 -

KOTRA(사장 오영호)는 분당서울대학교병원 컨소시엄(동 병원, SK텔레콤, 이지케어텍으로 구성, 이하 컨소시엄)이 한국형 병원정보시스템(HIS)을 사우디아라비아에 수출 계약했다고 밝혔다.

컨소시엄은 자체 개발하여 운영 중인 세계 최첨단 병원정보시스템인 Bestcare 2.0을 활용하여, 2년간에 걸쳐 국왕 직속의 사우디아라비아 국가방위부 병원에 현지화된 HIS 시스템을 7천만 달러 규모에 제공하게 된다. 또한 이를 기반으로 합작투자회사를 설립해 중동 GCC국가로 판매를 확대하는 계약을 29일 사우디아라비아 젯다에서 체결했다.

합작투자회사 설립을 통해 중동 GCC국가로 수출이 진행될 수 있는 가능성이 커짐에 따라 수출 파급효과는 3억 달러에  달할 전망이다. 관련 하드웨어 장비공급까지 추가 포함하면 7억 달러 규모로 예상된다.

이번 컨소시엄과의 수출계약 대상기관인 사우디 국가방위부 병원은 국왕 직속 국가방위부 소속 군인(10만 명)과 가족을 주요 대상으로 한다. 보건부와는 별도 소속으로 사우디 전역에 6개 병원, 약 3천개 병상을 운영 중인 종합 병원(`06년 JCI인증획득)이다.

이번 프로젝트의 수주지원 성공은 KOTRA가 지식서비스산업의 해외진출을 위해 역점으로 추진 중인 ‘해외병원 프로젝트 수주지원사업’의 결실이다. 리야드무역관은 사우디 국가방위부 병원을 직접 접촉해 병원정보시스템 구축 프로젝트를 발굴했다. 또한 사우디 국가방위부 병원측에서 사절단을 한국에 두 차례 파견했을 당시 분당서울대학교병원에서 첨단 시스템을 적극 소개하는 등 발주처의 요청에 따라 극비리에 지원해왔다. 이후에도 KOTRA는 병원이 자체 개발한 최첨단 HIS 시스템에 대한 대규모 시연회와 설명회를 리야드에서 4차례 개최하는데 지원한 바 있다. 이번 프로젝트 성사는 양측이 MOU 및 NDA를 체결한 뒤로도 수차례의 실무협상을 거쳐 최종 계약을 체결하게 되어 더욱 의미가 깊다.

KOTRA 오영호 사장은 “사우디 병원 프로젝트 수주는 한국의 강점인 IT시스템과 의료체계가 융·복합된 병원정보화시스템의 경쟁력이 세계적으로 인정받은 쾌거”라며 “향후 장비 수출, 교육 및 사후관리 등에 따른 부가 효과도 상당할 것으로 기대된다. 이번 사례를 레퍼런스로 산업부, 복지부, 외교부 등 정부부처 및 유관기관과 협업하여 여타 중동 GCC국가 및 베트남 등 여타 전략시장으로도 우리 병원 시스템의 해외 진출 성공사례를 지속적으로 창출할 것”이라고 밝혔다.

* 첨 부 : 사우디 국가방위부 병원 대상 병원정보시스템(HIS) 프로젝트 수주지원 현황.

** 사진 :

- (왼쪽) 분당서울대학교 이철희 병원장

- (오른쪽)SK텔레콤 육태선 신사업추진단장

- (맨 오른쪽)리야드 무역관 김형욱 관장

- (가운데)사우디 국가방위부병원(HA-MNG ; Health Affairs, Ministry of National

Guard) Dr. Bandar Al Knawy, CEO

<첨부>

사우디 국가방위부병원 병원정보시스템(HIS) 프로젝트 수주지원 현황

□ 국가방위부병원 개요

ㅇ 명칭 : Health Affairs, Ministry of National Guard (HA-MNG)

ㅇ 구성 : 메디컬시티(리야드, 젯다)ㆍ종합병원(기존 3개, 건설중 2개, 계획중 5개)ㆍ지역             클리닉 및 특수의료센터(60여개) 보유, 총 5,000개 병상 (향후 완공 병원 포함)

ㅇ 성격 : 국왕 직속 국가방위부(Ministry of National Guard) 소속 군인(10만명), 가족            대상 전문의료 서비스 제공

ㅇ 소재지 : 본부 - 리야드, 산하병원 - 젯다, 담맘, 마디나 등

ㅇ 병원장 : Dr. Bandar Al Knawy (국왕 주치의 겸임)

□ 사우디 국가방위부병원 정보시스템(HIS) 프로젝트 개요

ㅇ 현재 사용 중인 HIS 교체, 신규병원 HIS 도입 추진

- 현재 미국 QudraMed 등 다수 업체로부터 부분별로 HIS를 기도입, 사용중

- 그러나, 정보공유, 안정성 등의 문제로 신규 HIS 구축 필요

- 이에 분당서울대병원 컨소시엄이 자체 개발한 한국형 세계 최첨단 BESTCare 2.0 시스템을 활용하여 사우디 환경에 적합한 사우디 버전 HIS 시스템을 공동 개발 추진

ㅇ 신규 병원 대상 공동 개발 HIS 시스템 설치 후 전체 병원으로 확대

- (1단계) 신규 어린이 전문병원(KASCH) (1인실 650병상) 대상 사우디형 HIS 구축

. KASCH 병원은 2014.10월 개원 목표로 국가방위부병원 본부내에 건설 중

- (2단계) 기존, 신규추가 국가방위부병원 대상 전체 HIS 교체

. 양측 합작투자법인 설립 통해 1단계 구축 HIS 시스템을 확대 (기존 5개, 신규 2개     병원) 설치

- (3단계) 국가방위부병원 이외 사우디내 병원 대상 HIS 시스템 판매

. 사우디 보건부 산하 병원 등 대상

- (4단계) 사우디 이외 GCC 국가 병원 대상 사우디 버전 HIS 시스템 수출

. UAE, 쿠웨이트, 오만, 카타르, 바레인 등 대상

ㅇ 프로젝트 금액 :  구축 7천만 달러 + GCC지역 매출 최소 3억 달러 수준

- H/W 장비 추가 공급시 7억 달러로 증가예상

□ 컨소시엄 개요

ㅇ 분당서울대병원(SNUBH)은 자체 병원정보시스템(HIS)를 개발ㆍ운용 중, 해외 수출을 위한 각 분야별 특화기업으로 컨소시엄을 구성, 프로젝트 수주활동 중

- SNUBH(원천기술, 운용), 이지케어텍(SNUBH 자회사, HIS구축 및 개발), SK텔레콤(프로젝트 메니지먼트)

□ KOTRA의 프로젝트 수주지원

ㅇ “해외 병원 프로젝트 수주지원사업”의 일환으로 밀착 지원

- 프로젝트 발굴 (발주 정보수집)

. 리야드 무역관이 국가방위부 병원을 접촉 (2014.1월)

. 사우디 국가방위부 병원이 HIS 시스템 구축 시스템 발주 정보 입수

- 발주처(국가방위부병원), 코트라에 신규 HIS 시스템 구축 협력 요청 (2014.3.12)

. 병원장 명의 리야드 무역관장 수신으로 공식 문서 통해 시연회 개최 등 요청

- 발주처 (사우디 국가방위부 병원) IT사절단 방한 활동 지원 (2회)

. 1차 : 2014.2.20-21, 고위 사절단 3명, 분당서울대병원 등 국내병원, 의료IT 기업 견학

. 2차 : 2014.5.11-16, 실무 사절단 3명, 분당서울대병원의 HIS 운용 실사

- 분당서울대병원 컨소시엄 사절단의 사우디 방문 활동 (설명회, 시연회, 워크샵) 지원 (4회)

. 1차 : 2014.4.6-12, 현지시연회 개최, MOU체결(4.11)

. 2차 : 2014.4.27-5.1, 부서별 워크숍, 사업관련 협상, NDA체결(5.1)

. 3차 : 2014.5.19-6.2, 계약관련 협상, 부서별 세부시연회 개최

. 4차 : 2014.6.19-   , 계약관련 협상, 최종 계약체결 (6.29, 젯다)

□ 계약체결식 개요

ㅇ 일시 : 2014.6.29(일) 13:00-14:00 (예정)

ㅇ 장소 : 젯다(사우디) - 국가방위부병원 (HA-MNG)

ㅇ 서명 : 계약당사 기업, 기관 대표 (3개처)

- 사우디 국가방위부병원 (HA-MNG ; Health Affairs, Ministry of National Guard)

. Dr. Bandar Al Knawy, CEO

- 분당서울대학교병원 : 이철희 병원장

- SK 텔레콤 : 육태선 신사업추진단장

ㅇ 배석 : 사업 지원기관 대표

- 코트라 : 김형욱 리야드 무역관장,  전승렬 병원수출 전문위원

ㅇ 계약서 주요 내용

- (계약당사자)의 협약에 따라 비밀 내용은 대외 공개 불가

- 단, 사업내용은 상기 HIS 프로젝트 개요 참조

□ 사우디 국가방위부 병원 소개

<명칭 : Health Affairs, Ministry of National Guard (HA-MNG)>

ㅇ Ministry of National Guard(국가방위부) 소속 복합 의료기관 집단

- 국가방위군(National Guard)는 국왕 직속 국가방위기관

ㅇ National Guard Healthcare 산하에 각 병원 개별적 운영

- `82년 King Khalid National Guard Hospital : KNGH(Jeddah) 개원

- `83년 King Fahad National Guard Hospital : Riyadh) 개원

ㅇ National Guard Health Affairs로 의료기관 시설 통합 : `94년

ㅇ NGHA 산하 통합 의료기관을 King Abdulaziz Medical City(KAMC)로 재명명(`01)

- 총 3,000여 병상, 메디컬시티(2개)ㆍ종합병원(3개)ㆍ지역클리닉 및 특수센터(60여개)

ㅇ 명칭 변경 (‘13)

- 변경전 : National Guard Health Affairs(NGHA)

- 변경후 : Health Affairs, Ministry of National Guard(HA-MNG)

- 변경사유 : National Guard 사령관을 장관급으로 격상하면서 Ministry로 변경

<국가방위부병원 산하 주요 의료시설 현황>

1. KAMC-Riyadh(수도)

ㅇ 약 900병상, 사우디 최고의 외상치료센터 보유(세계4위, 미국제외)

: 1일 입원환자수 : 평일 90 - 100명 이상 / 주말 : 70명 이상

: 1일 퇴원환자수 : 평일 90명 이상 / 주말 70명 이상

: NGHA 직원 수 : 약 31,000명

- The College of Medicine(`04년 개교)

- The College of Nursing and Allied Medical Sciences(`04년 개교)

- King Saud bin Abdulaziz University for Health Sciences (현재 진행중)

- Primary Health care Center

: 리야드 외 5개 지역(Hall, Najran, Al-Qassim, Rafha, Arar)

: 리야드 지역 : 31개 클리닉(VIP클리닉 1개 포함), 1개 응급치료센터

2. KAMC-Jeddah(서부지역) : 약 600병상, 9개 지역 클리닉 보유

3. 지역 종합병원(3차 진료소)

ㅇ KAMC 명명 이후 건립된 3개 의료기관 및 메디컬시티는 개별 명칭 부여

- Imam Abdulrahman Al Faisal hospital(Dammam, 동부), `02년 개원, 약 130병상

- King Abdulaziz Hospital(Al Ahsa, 동부), `02년 개원, 약 420병상

- Prince Mohammed Bin Abdulaziz Hospital(Al Madinah, 서부), `07년 개원, 약 320병상

4. JCI 인증획득(`06년 12월)

ㅇ King Abdulaziz Medical City in Riyadh

ㅇ King Abdulaziz Medical City in Jeddah

ㅇ Imam Abdulrahman bin Faisal Hospital in Dammam

ㅇ King Abdulaziz Hospital in Al Ahsa