온라인 한류관 오픈, 빠링허우 지갑을 열어라

80년 이후 출생한 중국의 외동아들, 딸들을 지칭하는 말로 소황제라 불리며 모든 가족의 관심아래 부러울 것 없이 자란 세대

- KOTRA, Qoo10(큐텐)과 국내 플랫폼 최초의 온라인 한류관 런칭   -

- 중국 온라인 프로마켓터 양성 프로그램 동시 추진  -

세계 최대의 시장으로 부상 중인 중국 온라인쇼핑시장에 한국 온라인상거래 플랫폼에 기반한 한류 전문 유통관이 문을 열고 중국 신세대 소비자들을 찾아간다.

KOTRA(사장 오영호)와 온라인상거래 플랫폼인 큐텐(Qoo10, 대표 구영배)은 27일 200조원 규모로 성장한 중국 인터넷 쇼핑시장에 한국산 제품의 수출을 위한 온라인 한류관 운영 업무협약을 체결하였다고 밝혔다. 이는 중국 온라인 쇼핑시장 최초로 국내에 기반을 둔 온라인 기업이 한류 제품 전문관을 본격 운영하는 사례로 관련 업계의 주목을 받고 있다.

큐텐(kwave.qoo10.cn)은 G마켓 설립자인 구영배사장이 2010년 e-Bay와 설립한 회사로 국내에 운영서버를 두고 동아시아 5개국에 2천만명이상의 가입자를 확보하고 있다. 이 회사는 한국적 온라인 마케팅을 통해 싱가포르와 일본에서 국내 우수제품을 매월 100억원 이상을 수출하고 있다.

KOTRA는 중국지역 17개 무역관과 함께 의류, 화장품, 생활용품, 아동용품 분야의 경쟁력 있는 한국 상품을 발굴하고 우수한 중소기업들을 입주시켜 온라인 한류붐을 조성할 예정이다.

KOTRA에 의하면 중국 온라인시장은 연간 40%이상 가파르게 성장하고 있다. 최대 전자상거래 기업인 알리바바는 지난 11월 11일(중국 싱글데이) 단 하루 매출액으로 미국 최대 온라인쇼핑시즌인 사이버먼데이(Cyber Monday)의 전국 예상 매출액 2.5조원의 2배가 넘는 6조원(350억위안)의 경이로운 기록을 세워 전 세계 언론의 주목을 받았다.

이러한 폭발적 성장세에도 한류라는 히트상품을 보유한 한국 중소기업의 중국 온라인 시장 점유율은 성장이 지체되고 있는 상황이다. 이는 중국 온라인 시장에 대한 우리 기업의 이해와 현지 진출을 위한 준비가 부족한데서 비롯된다. 더욱이 Taobao, Tmall, 360Buy과 같은 중국 대형 로컬 사이트에 입점과 홍보를 위해서는 적잖은 마케팅 비용이 소요되는 데 이 또한 수출기업의 부담이 되고 있다.

이에 따라 KOTRA와 큐텐은 국내 수출 초보기업들의 중국 온라인 마케팅을 체계적으로 지원하고 온라인 일자리 창출을 위해 매출의 1%를 투입하여 중국 온라인 프로마켓터(파워셀러) 양성 프로그램을 운영할 예정이다.

KOTRA 함정오 중국지역본부장은 “중국 온라인쇼핑 시장은 초대형 로컬 플랫폼이 절대적인 영향력을 행사하고 있다”라며 “현지 온라인 시장에 진출하는 우리 중소기업들이 그동안 그들과 대등한 협력관계를 형성이 어려운 상황가운데 한국 상품의 전문적인 마케팅과 판촉이 활성화될 수 있는 온라인 채널이 마련되는 의미가 있다”라고 강조했다.

Qoo10(큐텐) 구영배 대표이사는 “한국에서 G마켓을 급속히 성장시켰던 당시와 같은 열정으로 이번에는 중국 온라인 시장에서 아시아 최고의 제품 기획력을 보유한 국내 중소기업들과 성공의 경험을 공유하고 싶다”고 포부를 밝혔다.

* 첨부 : KOTRA-큐텐(Qoo10) 업무협약식 개요. 끝.

참고		KOTRA-큐텐 온라인한류관 업무협약 체결식

1		행사개요 및 진행 순서

□ 개요

ㅇ 일시 : 2013.11.27(수), 10:00~10:15

ㅇ 장소 : 벡스코 컨벤션홀 201호

ㅇ 주요참석자

- 중국지역본부장(KOTRA) 및 지오시스 구영배 사장

□ MOU 핵심내용

ㅇ 3K프리미엄 한류유통 온라인 플랫폼(‘中國型G마켓’) 구축 및 운영

* K플랫폼(Qoo10), K제품(전문벤더를 통한 프리미엄 한류 제품), K서비스(한국型 온라인 마케팅 서비스)

ㅇ 온라인 파워셀러, 주요벤더 발굴 및 수출초보기업 발굴(중국지역본부 무역관 협업)

ㅇ 온라인수출초보기업 육성 펀드조성(매출1%적립)

→ 중국 로컬 온라인쇼핑몰과 차별화, 최고 품질의 한류 제품을 가장 싸고 빠르게 공급하는 전문 사이트

2		온라인한류관 개요

□ Qoo10 회사개요

ㅇ CEO : 구영배

ㅇ 설립연도 : 2010년(구영배사장-eBay간 J/V)

ㅇ 주요업무 영역 : 중국 및 일본, 싱가포르 등 오픈마켓형 B2C 전자상거래 및 연관 서비스

ㅇ 2013년 예상매출액 : 한화 3000억 원 이상

ㅇ 아시아전체 회원수 : 2000만 명 이상

□ 온라인 한류관 운영계획

ㅇ 3개년 운영전략

ㅇ 한류관 운영계획

- KOTRA : 중국17개 무역관 협력, 입점업체 추천(설명회 개최)

- Qoo10 : 중국 내 홍보(메인페이지-푸시메일), 수수료 할인

ㅇ 매출액 재투자

- 온라인한류관 매출의 1%를 사회공헌과 온라인 일자리 창출을 위한 중국 온라인프로마켓터 양성 프로그램에 투입

큐텐 한류관 사이트 : kwave.qoo10.cn

□ 시장현황

ㅇ (시장현황) 중국 온라인 쇼핑몰은 매년 40%이상의 폭발적 성장 기록

- 2012년 이용자 수 2억4천 명, 총 교역규모가 1조 위안을 돌파하여 주력 유통채널로 부상 중(13년 1조2천 억위안)

- 특히, 온라인 B2C 비중이 급속히 성장, 전체 15% 이상 비중 차지

중국 온라인 쇼핑 이용자 수 추이	중국 온라인 쇼핑몰 매출추이 및 B2C 시장 비중

ㅇ (우리기업현황) 중국 온라인 내수시장 진출이 준비 된 기업 부족

- 수출 준비단계별 애로사항 상이, 단계별 맞춤형 지원 사업 필요

중소기업 수출단계별 애로사항

기업구분	내수기업	수출초보	수출유망	수출선도	수출강소
주요애로	지식부족 인증·허가	전략부재 네트워크 부족	재고관리 세부전략	마케팅 비용 사업확대 전략	온·오프 통합 브랜드

- 온라인 유통망별 특성에 대한 이해 부족, 플래그쉽 몰 입점 기업 소수

* 플래그쉽 몰 경동상성(JD.com)에 등록된 우리 중소기업은 30개에 불과

□ 중국 주요 온라인 쇼핑몰 분포도