2년 된 韓-EU FTA, 경쟁력강화로 수출부진 해소기여

- 품질 대비 가격경쟁력 개선으로 수출 부진 폭 최소화에 기여 -

- 인지도 제고, 인증획득, 비즈니스관행 존중을 통해 FTA 효과 극대화해야 -

KOTRA(사장 오영호)는 협정 발효 2주년에 즈음하여 기업별 FTA 활용사례와 주요 바이어의 의견 및 조언을 담은“한-EU FTA 2주년 성공사례 및 바이어 반응”보고서를 발간했다.

보고서에 따르면, 장기전으로 돌입한 유럽 재정위기 여파로 우리나라의 對EU 수출이 위축된 상황에서도 한-EU FTA가 위기 속 버팀목 역할을 하는 것으로 나타났다.

유럽 16개 무역관이 우리 對유럽 수출 기업을 대상으로 실시한 조사에 따르면 관세인하 혹은 철폐 대상인 품목의 경우 경기불황 속에서도 가격경쟁력 개선을 무기로 선전하고 있는 것으로 나타났다.

카오디오를 생산하는 D社의 경우 중저가 제품용 틈새시장 공략과 함께 10~14%에 달하는 고관세가 철폐되면서 2012년 독일, 프랑스, 영국 등 빅3 시장 수출 실적이 전년 대비 30% 증가했다. 글로벌 완성차업체와의 프로젝트에 꾸준히 참여하여 신뢰를 구축한 점도 신규 물량 수주에 긍정적으로 작용했다.

기초화학원자재 제조업체인 M社는 유럽산 원료를 수입하여 생산한 제품을 재수출하는데, FTA로 6.5%에 달하던 관세가 철폐된 것과 더불어 유럽산 원료를 수입할 때도 무관세를 적용받는 등 일거양득 효과를 보고 있다.

중국산 저가제품이 시장을 점령한 지 오래인 섬유 분야에서도 FTA에 따른 관세인하로 우리 수출이 재점화될 기반이 마련되고 있다.

PET 재생 단섬유를 수출하는 N社나 패션의류용 원단 업체인 M社, 나일론 및 폴리아미드 섬유업체인 베코인터내셔날 등 우리 섬유기업들이 4~8%의 관세 철폐에 따른 품질 대비 가격경쟁력 개선을 바탕으로 프랑스, 이탈리아, 영국 등 패션 강국 공략에 박차를 가하고 있다.

현지 시장의 신규 소비 트렌드나 원가절감 압박에 부딪힌 바이어들의 해외 소싱 추세를 FTA 효과와 결합하여 수출 확대에 활용하는 기업들도 눈에 띈다.

미용용 의료기기 전문업체인 S社는 가격경쟁력을 바탕으로 프랑스를 비롯하여 에스테틱 관련 기기 사용이 상대적으로 생소한 시장 진출을 꾀하고 있다. 풍력발전기용 플랜지 제조업체인 M社는 비용압박으로 다른 소싱처를 물색할 수밖에 없는 바이어의 고충을 가격경쟁력 제고로 해결한 사례이다.

우리 기업에게 난공불락이었던 유럽 공공조달시장 역시 EU와의 FTA로 진입장벽이 낮아지고 있다는 점도 고무적이다.

KT와 대우인터내셔날로 구성된 컨소시엄은 유럽 내 조달시장 입찰시 과거 낙찰 실적을 요구했던 조건이 FTA로 사라진 점을 활용, 올해 1월, 2,130만 달러 상당의 폴란드 포들라스키에州 초고속 인터넷망 구축 프로젝트 수주에 성공했다.

반면 유럽 바이어들은 한국 수출기업에게 쓴 소리도 아끼지 않았다. 중국이나 동남아시아산에 비해 여전히 가격 조건이 좋지 않다는 점, 장기 혹은 대량 계약만을 고집한 나머지 첫 오더가 소량일 경우 관심을 두지 않거나 사후처리에 소홀히 하는 관행은 시급히 해결해야 할 과제로 지적되었다.

또한 유럽시장 진출의 기본인 인증 획득과 현지 비즈니스 관행에 대한 폭넓은 이해도 시장 진출 확대를 위한 필수조건임을 거듭 강조했다.

KOTRA 최동석 시장조사실장은 “유럽 재정위기 장기화로 인한 수출 부진을 FTA가 상당 부분 상쇄하고 있으며, 우리 기업이 제대로 활용한다면 가격과 품질의 두 마리 토끼를 잡는 기회가 될 수 있다”라고 밝혔다.

최 실장은 이어서, “오는 7월 초 미-EU간 FTA격인 범대서양무역투자동반자협정(TTIP) 협상이 시작되는 등 다른 FTA 체결 움직임이 급물살을 타고 있음을 유념해야 하며, 한-EU FTA 선점 효과를 최대한 누리기 위해 기업은 우수한 품질과 가격경쟁력을 갖추는 한편 유럽 바이어들의 조언에 귀를 기울여야 한다”라고 강조했다.

*첨부 1. 중소기업 한-EU FTA 활용 성공사례 요약

2. 유럽 주요 바이어별 인터뷰 요약

*별첨 : 보고서

/끝

# 첨 부 1: 중소기업 한-EU FTA 활용 주요 성공사례

국가	품목명 (관세율 변화, ’13 기준)	활용 성공 사례
독일	① 카오디오 (10~14%→0%)	·D社 : 소형차량에 적합한 중저가 제품으로 틈새시장 공략 전략과 함께 고관세(10~14%→0%)가 즉시 철폐되면서 2012년 독일, 프랑스, 영국시장 수출이 전년대비 30% 가량 증가. 글로벌 완성차업체와의 프로젝트 진행으로 신뢰도와 좋은 평판을 구축한 점도 신규 물량 수주에 긍정적으로 작용
	② 기초화학원자재 (아크릴레이트) (6.5%→0%)	·M社 : 고관세 철폐(6.56.5%→0%)에 따른 가격경쟁력 제고가 수출 확대의 결정적 요인으로 작용. 또한 유럽산 수입 원자재가 FTA로 인해 무관세 혜택을 받게 되어 일거양득의 효과 거양
	③ 차량용 방진고무제품(3%→0%)	·A社 : 기본적으로 좋은 품질을 확보한 가운데 관세 철폐로 가격경쟁력이 향상되어 2012년 對독일 수출이 전년 대비 16% 증가
	④ 가죽용 스마트폰 및 모바일기기 케이스 (3%→0%)	·K社 : 2012년 동 품목의 對독일 수출이 1,000만 달러를 돌파한 가운데 동사는 관세철폐 효과와 한국제품 이미지 제고에 따른 신규 수요 기회를 포착, 가죽소재 고가 시장을 공략하여 대량 공급거래선 확보에 성공
	⑤ 자동차 실내등 (2.3%→0%)	·I社 : 타깃 완성차업체측 제품 규격, 품질 기준 등을 상세히 파악하여 대비하는 한편 FTA로 가격경쟁력이 개선되어 타 업체와의 경쟁에서 우위를 점하게 됨.
프랑스	⑥ PET 재생 단섬유 (4.5%→0%)	·N社 : 무관세 혜택으로 프랑스 바어이들의 주요 공급처인 중국, 동남아 제품과의 가격 격차가 축소되면서 춤질과 가격 면에서 모두 우수한 제품임을 강조, 프랑스 시장 첫 수출이라는 성과를 거둠.
	⑦ 미용용 의료기기 (3.7%→0%)	·S社 : 유사 의료기기로 고가 제품에 속해 3.7%의 관세 철폐 효과가 크다는 점과 에스테틱샵에서의 미용기기 사용이 생소한 프랑스 시장을 적극적으로 공략, 향후 수출 증개가 기대됨.
영국	④ 패션의류용 원단 (6.8~8%→0%)	·모다끄레아: 중국산 대비 우수한 품질과 관세철폐 효과를 집중 홍보, 바이어 A사로부터 5만 달러 상당의 오더를 수주했으며 지속적인 수출 확대가 기대됨.
	⑤ 밸브 (2.2%→0%)	·에이스브이: 밸브류의 구매 요인인 내구성을 경쟁제품 대비 30%까지 높이는 한편, FTA에 따른 관세 철폐에 따른 가격경쟁력 제고로 신규 고객 확보에 성공
	⑥ 포장가공식품 (6.4%+26.6유로/HectoKilogram→0%)	·CJ비비고: FTA에 따른 제품 가격인하와 함께 한식 세계화 사업에 적극 참여, 영국 유력 유통업체 매장 입점 확대
네덜 란드	⑦ 스키너 블레이드 (8%→0%)	·중앙정밀: 미국 시장에서의 OEM 납품 경험과 관세철폐 효과를 바이어에게 적극 홍보, W사와 17천 달러의 첫 계약 성사
	⑧ 제약용 캡슐 (2.2%→0%)	·서흥캅셀: FTA로 주력 품목이 무관세로 전환, 수출가 인하에 따른 경쟁력 있는 가격제시로 2012년 對네덜란드 수출액이 전년 대비 113% 성장한 100만 달러 달성
스페인	⑨ 합성섬유 (8%→0%)	·A社 : 스페인 시장에서 저가 중국산에 밀려 고전했으나 FTA 발효 이후 가격경쟁력이 개선되어 수출 재개
이탈 리아	⑩ 일차전지 (4.7%→0%)	·비츠로셀: FTA에 따른 가격경쟁력 제고로 프랑스에서 수입하던 T사의 신규 거래처로 선정되어 2013년 5월부터 매월 8천 여개의 제품 수출중
	⑪ 나일론, 폴리아미드 섬유(4.0%→0%)	·베코인터내쇼날: 유명 전시회 참가를 통해 FTA 발효에 따른 가격 여건 개선을 적극 홍보한 결과 Max Mara, Woolrich, Napapiijry 등의 대표 브랜드로부터 오더 수주
벨기에	⑫ 합성필라멘트사 직물 (8.0%→0%)	·S社: 기존 바이어의 가격인하 압박에 대응할 수 없었으나 FTA 발효로 수출가격 인하가 가능해 지면서 동 바이어와 거래선을 계속 유지하게 됨.
	⑬ LED 조명 (2.7%→0%)	·F社: 벨기에 내 친환경 전구에 대한 수요 증가와 더불어 FTA에 따른 가격경쟁력 상승에 따라 수출 계약에 성공
스웨덴	⑭ 음식물쓰레기 처리기기 (8.0%→0%)	·A社 : 동 품목의 보급률이 아직 미미한 수준인 스웨덴 시장에서 높은 기술력을 인정을 인정받는 한편, 관세철폐에 따른 가격 여건 역시 개선되어 현재 견적서를 제출한 상태로 7월 초 성약이 이루어질 것으로 전망
덴마크	⑮ 풍력발전기용 플랜지 (3.7%→0%)	·M社 : 현지 바이어들의 해외소싱이 증가하는 가운데 한국 제품의 관세철폐에 따른 가격경쟁력 제고(일본과 중국산은 모두 3.7% 유지)로 수출 확대가 기대됨.
핀란드	⑯ 타포린 (6.5%→0%)	·정신: 가격민감 품목으로 저가산 공세에 어려움을 겪고 있었으나 우수한 품질과 관세철폐 효과를 내세워 성약에 성공
오스트리아	⑰ 위성방송 수신기 (14%→9.3%)	·휴맥스: 현지 시장 여건 변화로 수요가 증가 추세인 가운데 독일과 덴마크에서 주로 수입하던 S사가 한국산 품질에 만족하여 꾸준히 수입 중이며 FTA에 따른 가격경쟁력 제고에 따른 수출 증진을 위해 공격적인 마케팅 활동을 추진중임.
그리스	⑱ 보일러 장비 (2.7%→0%)	·대우가스보일러 : 그리스 시장에 최초 진출한 한국업체로 FTA 효과에 힘입어 두 곳의 바이어를 대상으로 450대 납품 계약 체결에 성공
폴란드	⑲ 산업용 장갑 (8~13%→0%)	·A社 : 중국산 저가품이 홍수를 이루고 있으나 한국산에 대한 관세가 철폐됨에 따라 향후 매출이 30~40% 이상 신장될 것으로 기대
	⑳ 초고속 통신망 프로젝트	·KT컨소시엄(KT, 대우인터내셔널): FTA 발효로 입찰 참가시 과거 조달실적 요구조항이 삭제된 점을 활용, 올해 1월 2,130만 달러 상당의 포들라스키에州 초고속 인터넷망 구축 프로젝트를 수주
헝가리	㉑ 미용 의료기기 (4.7%→0%)	·S社: 고가 제품으로 시장 확대가 쉽지 않았으나 고품질 제품을 요구하는 틈새시장을 발굴함과 동시에 FTA에 따른 가격인하 효과로 현지 유력 유통업체 M사와 계약 체결
루마 니아	㉒ 기타 자동차부품 (13.2%→0%)	·G社: 자동차 A/S 부품을 전문으로 하는 무역회사로 2010년, 2011년 對루마니아 수출액은 연간 6만 5,000달러 선에 머물렀으나 FTA 이후 한국산 인지도 제고에 힘입어 2012년 수출액은 30만 달러(증가율 400%), 2013년 상반기 수출액은 70만 달러 기록

# 첨 부 2: 유럽 주요 바이어별 인터뷰 요약

국가	기업명	취급 품목	매출규모	인터뷰 내용
독일	Brilliant AG	조명기기	8,438만 달러	- 비교적 고가의 제품으로 전반적인 산업수요 증가에도 소비자 수요는 높지 않은 상황 - FTA 발효로 한국제품의 가격 조건이 향상되어 관심을 갖게 되었으며 구매를 확대할 계획
	Sandler AG	각종 부직포	3억 1,100만 달러	- 폴리에스터 단섬유, 비스코스, 폴리프로필렌, 부직포 섬유 관련 한국 제조업체를 물색 중 - 품질이 우수하면서 관세인하를 통해 가격경쟁력까지 갖춘 한국 업체로 거래선 전환 고려
	METRO Cash&Carry	아이스크림/냉동식품	316억 달러	- 경기침체가 지속되고 있으나 아시아 식품에 대한 선호도 증가로 한국 식품 구매를 추진 - FTA 발효에 따른 가격경쟁력 강화가 한국산 구매 확대요인으로 작용
	Alessandro International GmbH	화장품	1,300만 달러	- 화장품 플라스틱 용기를 적정 가격으로 납품 가능한 한국 내 신규 거래선 발굴을 추진 중 - 현재 공급선 발굴을 위해 다양한 인콰이어리를 접수하고 있음.
	TRW Automotive	자동차부품	180억 달러	- FTA 발효와 환율의 영향으로 한국 자동차 부품의 가격경쟁력이 높아져 구매를 확대함 - 현재 한국기업의 브레이크 부품을 납품받고 있으며 조향장치 구매로 확대할 예정
	JCI	자동차부품	420억 달러	- GM Opel에 자동차부품을 납품하며 그 중 일부를 한국기업에서 납품받음. - FTA 발효로 무관세 혜택을 받아 가격경쟁력이 크게 향상되어 한국업체 소싱을 확대함
	Getrag	자동차부품	30억 달러	- FTA로 트랜스미션용 단조용 부품에 대한 관세가 철폐되어 가격조건이 크게 개선됨. - 한국 업체 3곳과 거래하고 있으며 국내업체 소싱에 관심을 가지고 있음.
	Holger ClasenGmbH&Co. KG	연마공구	5억 5,000만 유로	- FTA 발효로 인해 가격경쟁력이 향상된 한국제품에 매력을 느껴 한국산 배터리용 연마공구 구매를 희망함.
	Heliocentris Energy Solutions AG	모터, 터빈	18억 유로	- FTA 발효로 인하여 가격경쟁력과 기술력을 갖춘 한국 업체에 관심을 갖게 됨. - 한국산 배터리, DC/DC Convert, DC/AC Inverter 구매에 나서고 있음.
프랑스	Boulanger	IT제품, 소형가전	20억 유로	- FTA 발효 이후 한국제품 수입량을 확대하고 있음. - 프랑스 시장으로의 수출확대를 위해서는 인증 획득이 선결과제
	Albis Plastique	열가소성 수지	3,500만 유로	- FTA 발효로 인해 한국 제품도 가격경쟁력을 갖추게 됨. - 현지 비즈니스 문화를 충분히 고려한 시장 접근전략 구축 필요
	CP International	장난감, 선물용품	2,600만 유로	- 불경기로 시장이 침체된 상황에서 수입가격 인하를 가져온 FTA 발효는 바람직함. - FTA는 관세철폐 뿐 아니라 포괄적 경제협력이므로 장기적 관계 구축을 위한 노력 필요
	ECIB	방음장치	685만 유로	- FTA 체결을 계기로 한국제품에 관심을 갖게 되었으며 높은 기술력으로 인해 만족도가 높음. - FTA로 관세가 철폐되어 비용절감 효과까지 얻을 수 있어 한국과의 거래를 더 확대할 전망
영국	Primark Stores Ltd	의류	27억 파운드	- FTA 발효 이후 한국산 수입이 소폭 증가하였으며 원산지 인증이 불필요한 6,000유로 미만의 주문이 대부분으로 영세 업체도 FTA 관세특혜를 충분히 누리고 있음. - 장기계약을 고집하고 제품의 사후처리에 소홀한 경향은 향후 개선할 필요가 있음.
	BNP Paribas	금융	479억 유로	- FTA 발효 이후 한국의 수출액은 늘어났으나, 대부분은 삼성전자, 현대차 등 주요기업 실적이며 이 외 기업들의 매출은 30% 이상 감소한 것으로 파악 - FTA로 인한 한국의 수출증대 효과는 적으며, 기업의 영업이익률이 악화되고 있어 고위험 시장으로 분류
	Harvard International	가전	16억 파운드	- 가전제품의 경우 무관세 제품이 상당수이며 중국제품의 가격이 매우 낮아 FTA를 통해 한국제품이 경쟁력을 발휘할 수 있는 분야는 제한적 - 영국 경제의 회복과 스마트 제품 소비 증가로 인해 향후 한국제품의 수입 증가가 유력
네덜란드	Landman Unisupply	자동차 전장 부품	200만 유로	- 주요 구매국은 중국, 한국, 일본, 동유럽 국가이며 한국 제품의 수입량이 가장 많음. - FTA가 한국 제품 구매결정 시 영향을 미치고 있으며 한국기업과의 합작법인 설립 등 활용방안 강구 중
	AVA Brillen	안경	80만 유로	- 주요 구매국은 중국, 한국, 일본, 프랑스이며 한국은 중국과 함께 저가 상품을 공급함. - 기존 관세율이 2~3%로 미미하였으며 저가 품목에서는 관세 철폐가 구매에 큰 영향을 미치지 않으나 FTA를 통해 한국제품에 대한 인지도가 높아진 점은 긍정적
스페인	Nova laneria	섬유, 의류부자재	1,400만 달러	- FTA 이후 가격경쟁력이 향상되어 한국산 섬유 수입이 증가 - 중국의 부상이 위협적이지만 한국 제품의 품질과 다양성에 미치지 못함. - 경기침체에도 Inditex 등 패션업계 주요 바이어는 한국과의 거래를 지속하고 있음.
	Deltachem Iberica	화학원료	500만 달러	- FTA 발효로 한국 제품에 대한 관세가 철폐되면서 2012년부터 한국산 폴리에틸렌 수입 시작 - 한국기업과 거래 결과 품질이 우수하며 업무처리도 신속하여 향후 거래확대를 희망
이탈리아	Arcoplex Trading SpA	ABS 수지	1억 유로	- 한국 S사로부터 제품을 수입하며 FTA로 인한 관세인하가 구매비용 절감에 기여한 것으로 평가 - 관세가 전면 철폐되는 2014년 7월부터 가격인하 효과가 본격적으로 나타날 것으로 전망
	Imytech srl	케이블체인	150만 유로	- 한국 C사로부터 케이블 체인을 수입하여 이탈리아 전역에 유통하고 있음. - 경기 불황이 지속될 것으로 전망되어 수입 물량은 현 수준을 유지할 계획
벨기에	Yamazaki Europe	기계부품	1억 5,000만 유로	- 기존에 한국 업체와 거래하였으며 FTA 발효 이후 관세 인하로 인한 한국 제품의 가격경쟁력 향상으로 향후 수입물량 증가도 고려하고 있음.
	Steel Force	철강제품	5억 5,000 유로	- 기존에 한국으로부터 철강제품을 수입하고 있었으며 FTA 발효 이후 한국제품의 가격경쟁력 향상으로 인해 수입물량을 늘림.
	Franki Foundations	건설 장비	4,500만 유로	- 현재 한국으로부터의 수입은 없으나 FTA 발효로 인해 한국 제품에 대한 관심도가 높아짐. - 가격대비 경쟁력 있는 제품이 있다면 한국으로 수입선을 전환할 계획이 있음.
스웨덴	Inkclub	전산 소모품	7,000만 달러	- FTA로 인한 가격 차 축소와 중국의 비자발급 기준 강화로 인해 한국산으로 수입선 변경 검토 중 - 영어 구사능력, 유럽 수출을 위한 인증 획득 여부도 수입 결정 시 중요한 요인
덴마크	SIEMENS WIND POWER A/S	풍력발전기	30억 유로	- 세계 각지에 공장을 보유하여 품질과 가격경쟁력이 뛰어난 국가의 부품을 수입할 계획 - 우수한 품질과 FTA 효과를 보유한 한국기업과 지속적인 관계를 유지할 필요가 있음.
핀란드	Walki	건설용 외장재	3억 유로	- FTA 발효로 관세가 철폐된 이후 한국제품에 대한 선호가 높아짐. - 한국 제품의 우수한 품질과 FTA 효과로 인해 중국에서 한국으로 수입선을 변경할 계획
오스트리아	Palfinger AG	건설 장비	8억 5,000만 유로	- 중국 현지공장이 설립되면 인접한 한국에서 부품 조달수요를 크게 늘릴 것으로 예상 - FTA 발효로 한국 업체에 대한 관심이 크게 증가하여 향후 한국을 방문할 계획
그리스	Saturn S.A.	오일/가스보일러	500만 유로	- 한국산 제품은 품질과 실용성을 두루 갖추고 있어 향후 수요가 증가할 것으로 전망 - FTA 발효로 현지 바이어들은 한국 보일러에 관심을 가져 향후 열펌프 수입도 고려 중
	VK Energy	가스보일러	40만 유로	- FTA 발효 후 한국의 대우 가스보일러를 매년 수입 중 - 올해 방한하여 냉난방 전시회에 참가할 계획이며 향후 가스보일러 수입을 확대할 계획
폴란드	ZETPEZET SPÓŁKA ZO.O.	식품가공	1,200만 달러	- FTA에 대해 긍정적으로 평가하며 향후에도 한국 업체와의 협력을 지속하기를 희망
	Leroy Merlin Polska	DIY 하이퍼마켓	10억 달러	- FTA에 따른 관세철폐로 한국과의 거래에 관심을 갖게 되었으며 우수한 품질을 보유한 한국 제품이 고객들에게 좋은 반응을 얻을 것으로 기대 - 한국과 교역대상 품목으로 전자기기, 건설 자재, LED, 정원 제품 등을 꼽음.
	INTER CARS S.A.	자동차 부품	8억 1,200만 달러	- 10년 넘게 한국 업체와 거래했으며 신용도가 높아 향후에도 지속적으로 거래할 예정 - FTA의 영향으로 한국과의 교역에서 수익성이 개선되고 있어 긍정적으로 평가
헝가리	NSL Security	CCTV	700만 달러	- 한국산 CCTV를 수입하고 있으며 FTA 발효로 관세가 낮아져 한국산에 좋은 기회가 됨 - 관세인하로 한국 제품이 고품질 제품에서 유리한 위치를 점하게 됨.
	Bunzl Magyarorszag Co., Ltd.	산업용 장갑	1,900만 달러	- FTA 발효이후 관세인하로 중국산 제품과의 가격 차이가 축소됨. - 한국산 제품은 가격대비 내구성이 높으며 FTA가 한국제품 구매에 긍정적인 영향을 미침.
체코	Skoda Auto	완성차	131억 3,000만 달러	- 한국 업체와의 거래경험은 전반적으로 긍정적 - 품질 측면에서 우수한 한국의 잠재 공급업체에 관심을 기울이고 있음.
	Radka Pardubice a.s.	특수화합물	2,810만 달러	- 삼성정밀화학과의 거래경험을 바탕으로 한국 기업에 많은 기대를 하고 있음. - 한국 업체는 관세 인하로 인한 가격우위를 바탕으로 우수한 제품을 제공할 것으로 판단
루마니아	Radacini Group	자동차 및 부품	1억 500만 달러	- 그동안 최소 주문량이 많지 않은 G사를 비롯한 부품 전문 무역회사로부터 구매 실시 - 중국산을 보다 품질이 좋은 한국산으로 대체하기 위해 원산지증명이 가능한 한국 업체와의 거래 가능성을 타진 중